동원참치 브랜드 모델인 방탄소년단(BTS) 진이 동원참치 선물세트를 들고 포즈를 취하고 있다. (사진=생성형 AI 활용) [더구루=진유진 기자] 동원그룹이 미국 주요 유통 채널에 입성하며 글로벌 식품 사업 영토 확장에 강드라이브를 걸었다. 동원참치와 브랜드 '양반'을 북미 주류 시장 전면에 내세워 해외 사업 체질 개선에 나선 모습이다. 내수 시장 한계를 극복하고 글로벌 종합 식품기업으로 도약하겠다는 목표다. 5일 동원산업에 따르면 동원F&B 미국법인은 현지 온·오프라인 유통망 입.을 빠르게 넓히고 있다. H마트·한양마트·메가마트·시온마켓 등 한인 유통 채널을 거쳐 월마트·HEB 등 현지 메인스트림 대형 유통 체인까지 판매처를 확장했다. 지난해 문을 연 아마존 공식 온라인 스토어에서는 참치캔뿐만 아니라 양반 떡볶이·김·죽, 말차 제품까지 라인업을 다각화하며 종합 K-푸드 기업으로의 체질 변화를 꾀하고 있다. 현지 유통망 확장을 이끄는 주력 라인업은 동원참치와 한식 가정간편식(HMR) 브랜드 '양반'이다. 바다이야기백경 방탄소년단(BTS) 진을 모델로 내세운 'BTS 진 에디션'이 현지 소비자의 눈길을 끌며 지난해 동원참치의 미국 수출액은 전년 대비 30%가량 뛰었다. 여기에 팝스타 카디비가 H마트에서 고추참치를 직접 사 먹는 영상이 SNS를 타고 화제를 모으면서 현지 수요가 크게 늘었다. 이 같은 북미 시장 공략은 동원그룹이 핵심 과제로 추진 중인 '글로벌 푸드 디비전(GFD)' 전략과 맞물려 있다. 지난해 4월 △동원F&B △동원홈푸드 △미국 스타키스트 △세네갈 S.C.A 등 국내외 식품 계열사를 단일 글로벌 식품 사업 체계로 묶어 해외 사업의 전략적 추진과 시너지 창출에 나섰다. 동원F&B를 동원산업의 완전자회사로 편입한 것 역시 연구개발(R&D)·생산·구매·마케팅·영업 기능을 통합해 오는 2030년까지 그룹 매출 16조원, GFD 매출 10조원, 해외 매출 비중 40%를 달성하기 위한 포석이다. 수출물량을 뒷받침할 국내 생산 인프라도 갖췄다. 상반기 1400억원을 투입한 충북 진천 제2사업장 '프로틴 넥서스'를 본격 가동했다. 모바일 야마토2온라인게임 어육 연제품과 냉동 HMR 등을 하루 40톤, 약 13만개 생산할 수 있는 규모다. 그룹의 K-푸드 전진기지로서 오는 2030년까지 매출 3000억원을 달성하고 수출 비중을 30% 이상으로 끌어올린다는 목표다. 동원그룹은 미국, 일본, 동남아 등 3대 전략 권역을 중심으로 해외 판로를 확장한다는 구상이다. K-푸드 인지도를 바탕으로 북미 주류 유통망을 지속 확보하는 한편, GFD를 핵심축으로 오는 2030년 해외 매출 비중 40% 목표를 달성하는 데 역량을 집중할 계획이다. 미국 자회사 스타키스트 간 유통 시너지는 장기 과제로 남겨뒀다. GFD 출범 이후 시장에서 동원산업이 스타키스트의 현지 유통망을 활용해 북미·중남미 판로 개척에 속도를 낼 것이라는 전망이 지배적이었다. 다만 동원F&B와 스타키스트가 별도 법인으로 운영되는 만큼, 교차 판매나 유통망 직접 공유를 당장 진행하기엔 법적 계약 등 관련 행정 절차가 선행되어야 한다는 게 회사 측 설명이다. 동원산업 관계자는 "장기적 관.에서 향후 미국 브랜드 인수나 현지 공장 확보 등 대규모 투자가 이뤄지는 시.에 맞춰 스타키스트와의 유통·물류·마케팅·영업 시너지를 본격화할 방침"이라고 말했다. align='ce